인천유나이티드

인천 시민 구단이 출범 시에 시장님과 관계자 분들이 약속하신 것이 있습니다. 매년 리그에 참가를 하느냐 마느냐 이런 토론 속에서 시민들의 가슴을 쓸어내리지 않게 하겠다는 약속말입니다. 즉 흑자구단을 만드시겠다고 하셨습니다. 그렇다면 무엇이 가장 중요할까요?? 그것은 아마도 다양한 마케팅 사업과 이벤트로서 팬들을 경기장으로 이끌어 들이는 게 가장 중요하다는 것은 모두들 기본적으로 잘 아실겁니다. 흑자구단을 위한 마케팅 사업은 어떻게 해야 될 것인가에 대해서 몇가지 생각을 올립니다. 물론 이건 전적으로 제 개인적인 생각입니다.^^ 1. 축구를 이용한 이벤트 2002년 한일 월드컵이 끝나고 나서 우리나라의 축구 사업에 발전에 관하여 모 방송사에서 토론을 한 적이 있습니다. 그 때 홍명보 선수가 '축구 마케팅 사업에서 가장 중요한 축구선수, 구단이 주체가 되어야 한다'고 말한 것이 기억납니다. 즉 축구 마케팅 사업에서 주인공은 축구에 관련된 것들이란 말과 의미가 상통하는 말이죠. 현재 우리나라의 각 프로구단의 마케팅 사업은 거대한 주주인 기업이 좌우하고 있는데요, 저희 인천 구단은 시민이 주인공인 만큼 축구를 이용한 시민들이 참여할 수 있는 마케팅이 창조되어야 한다고 생각합니다. 예를 들어 홍명보 선수가 전에 소속되었던 가시와 팀인지 벨마레 히라츠카 팀인지는 모르겠지만 이런 이벤트가 있었다네요. 경기가 있는 날 한 선수를 지목해 팬들중 그 선수의 유니폼을 입고 응원오는 사람중 몇명을 추첨하여 기념촬영과 그 선수의 사인이 담긴 기념품을 받는 이벤트가 있었다는데요... 여러분 생각해보십시오.. 이런 이벤트를 통하여 당첨된 팬들은 평생 잊지 못할 추억거리가 될 것이고 또한 구단은 이러한 유니폼 판매 사업을 통하여 많은 홍보 효과를 거두고 구단에 이익이 될 것입니다. 물론 이러한 것을 쫓아 하자는 것은 아닙니다. 모 좋다면 이러한 것을 응용해보는 것도 좋겠죠. 중요한 것은 이벤트의 주인공이 구단과 그 구단의 선수, 그리고 팬들이 참여할 수 있는 좋은 사례 였다는 것입니다. 그냥 경기 중간에 번호나 맞춰서 경품을 지급하는 이벤트와는 분명히 차이가 있을 겁니다. 2. 참여할 수 있는 이벤트 사업 축구라는 스포츠는 보는 것도 재미 있습니다만... 저의 주관적인 견해로는 축구의 참다운 매력은 같이 뛰고 땀을 흘리는데 있다고 생각합니다. 요즘 주5일제다해서 여가시간이 많이 늘어나고 있습니다. 그중에 대부분의 사람들이 여가시간을 생활체육이라는 것으로 많이 소비하고 있습니다. 생활체육의 한 분야로서 최근에 각광 받고 있는 것이 미니축구 이른바 '풋살'이라는 것입니다. 최근에 많은 아마추어 풋살대회가 전국적으로 많이 있습니다. 하지만 제가 알기론 구단이 주체가 되어 여는 대회는 없는 것으로 알고 있습니다. 정기적인 풋살리그를 운영하여 대회를 통하여 홍보를 하고 또한 시민들은 자신의 여가시간을 이러한 대회에 참가하여 축구라는 스포츠를 몸소 느껴본다면 축구사랑이라는 말이 자연스레 나올수 있다고 생각합니다. 덤으로 풋살리그에 참가하는 사람들에게 일반적으로 주어지는 참가상품인 티셔츠나 타올... 이런 것이 아닌 인천 시민 구단의 홈경기 입장권을 증정한다면 정말 이건 기쁨 2배 겠죠^^. 티셔츠를 입고 구단을 홍보하는 시민사절로서 끝이 아니라 우리 도시의 팀이 뛰고 있는 경기장을 방문할 수 있는 기회를 제공해준다면 이것만큼 좋은 사업도 없을 것입니다. 3. 입장권 판매 사업 제가 이 분야는 자세히는 모르지만 그냥 이렇게 해보면 어떨까 해서 개인적인 생각을 올립니다. 축구 경기 입장권을 구입하는 절차를 보면 모 은행의 지점이나 경기장에서 구입할 경우가 많습니다. 솔직히 사람이라는 동물은 편한 걸 추구하는 동물입니다. 최근에는 비디오까지 배달해주는 경우도 있으니까요^^. 이러한 맥락에서 입장권의 판매를 저희 인천 시민 구단의 유니폼이나 용품 스폰서(스폰서는 스포츠 사업 기업으로서 지명도가 있는 기업)의 각 매장에서도 구입한다던지 아니면 프랜차이즈 사업체와 손잡고 그 매장에서도 구입할 수 있게 한다면 보다 많은 입장권 판매를 할 수 있다고 생각합니다. 이것은 제 순전히 제 개인적인 생각이고요, 입장권 판매에 관하여 대한축구협회나 프로축구연맹 등에서 정해진 규율이 있다면 이러한 방식은 어려울지도 모르겠습니다^^ 4. 다양한 홍보와 이벤트 현재 시민 구단으로서 최고의 상종가를 달리고 있는 구단은 아마 대전시티즌일거라고 생각합니다. 대전시티즌의 홈페이지를 가보면 구단소속 밴드가 있고 그 밴드가 제작한 구단가가 있습니다. 저희 구단도 구단가를 제작하여 팬들에게도 많이 홍보하였으면 좋겠습니다. 그 홍보 방법의 하나로 핸드폰 벨소리 업체와 연계하여 구단가를 핸드폰으로 다운받는 서비스를 해보면 어떨까 생각합니다. 생각해보십시오... 인천에서 경기가 있는 날 경기장 곳곳에서 인천 시민 구단의 구단가가 핸드폰의 소리로서 울린다면 그것도 참 자랑스러울거 같습니다. 그리고 또하나 생각해본 이벤트 사업으로선 경기 당일 전에 토토 방식으로 오늘의 득점자를 맞추는 이벤트나 아니면 경기에서 가장 돋보일 선수를 미리 예상해보는 이벤트를 한다면 보는 경기에서 벗어나 팬들도 참여할 수 있는 경기 이벤트가 될 수 있다고 생각합니다. 이밖에도 마케팅은 무궁무진하게 많이 있을수 있다고 생각합니다. 보다 다양하고 차별화된 전략으로 보다 팬들에게 다가갈수 있는 마케팅 사업이 되어야 한다고 생각합니다..^^ 여기까집니다... 더 많은 생각들은 있는데 읽으시는 분들 지루해 하실거 같고 제 작문력이 떨어져.. 더 표현하는데 힘들기도 하네요^^ 아무튼 인천 시민 구단은 마케팅 부터 차별화되는 그런 구단으로서 시민들이 참여할 수 있는 이벤트와 더불어 더욱 시민들에게 사랑받는 구단이 되었으면 좋겠습니다...^^